BTL словарь, словарь рекламных терминов, BTL термины

А Б В Г Д Е Ж З И К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я

A B C D E F G H I J K L M N O P Q R S T U V W X Y Z

USP (Unique Selling Proposition)

Уникальное торговое предложение. При этом УТП – это уникальность именно данного предложения, либо уникальной характеристики товара, в общем. Целью создания УТП является продвижение рекламируемого продукта, повышение уровня продаж.

Теория об УТП, разработанная Р. Ривсом, предполагает:

Обращение должно обещать решение какой-то конкретной проблемы;

УТП должно быть связано с уникальностью или с утверждением о товаре, которое ранее еще не было озвучено конкурентами. Если такового не имеется, то нужно удивить потребителя тем, что он еще не знает о продукте;

УТП должно привлекать и новых потребителей.

УТП в свою очередь делится на истинные и ложные утверждения.

Истинные – реальные характеристики продукта, не имеющие аналогов у конкурентов.

Ложные – остальные утверждения о продукте.